A paixão pelo setor imobiliário

Para a RE/MAX o “céu é o limite”, e para Carolina Barreira a RE/MAX é o seu sonho. Se “ninguém no mundo vende mais imóveis que a RE/MAX”, para isso em muito contribui o esforço e o trabalho da empresária, uma verdadeira apaixonada pelo setor imobiliário e pela marca. Detém a RE/MAX Sirius, com instalações em Sines e em Vila Nova de Santo André e tem sido um verdadeiro caso de sucesso na região costa vicentina. Crise é palavra que não existe, sucesso é o menu do dia na agência que em 2015 ultrapassou os seis milhões de euros em faturação. A RE/MAX está presente em mais de 95 países e é, por isso, a maior rede internacional de franchising imobiliário. Falamos em mais de 9000 agências e cerca de 120 mil agentes associados em todo o mundo. Em Portugal, a realidade também não difere do cenário mundial. Hoje são mais de 200 agências, com cerca de 5000 profissionais espalhados pelo território nacional. Desde 2000 que a RE/MAX chegou a terras de Camões e desde então tem vindo a consolidar a sua liderança. A força da marca e a eficiência do serviço têm conquistado diariamente a vontade de inúmeros empreendedores que veem na RE/MAX uma oportunidade de sucesso. As ferramentas e as técnicas utilizadas têm feito da marca líder em número de transações, agências e agentes associados. Em Sines e em Vila Nova de Santo André encontramos a história de mais uma RE/MAX onde o céu é o limite. Trata-se da RE/MAX Sirius, um projeto liderado por Carolina Barreira desde 2013.

A chegada ao setor imobiliário

Não foi por necessidade, mas sim por curiosidade que Carolina Barreira entrou no mercado imobiliário. Funcionária pública a trabalhar no Porto de Sines, a empresária sentiu em determinada altura da sua vida que queria fazer algo mais. “Os meus filhos estavam crescidos, e como o meu companheiro era o proprietário da Remax de Sines e de Santo André, fui vendo como é que o negócio funcionava. Achei interessante desde logo. Fui vê-lo a dar formação aos novos consultores e achei que seria bom para mim, para sair da minha zona de conforto. Comecei como consultora e apaixonei-me por dar a cara, falar com pessoas que não conheço e por ter de interagir. Estive sete anos como consultora e há cerca de três anos passei a broker, tendo adquirido a Remax, tanto em Sines como em Vila Nova de Santo André. Numa época de crise todas as pessoas foram contra a minha posição, mas gosto de arriscar e até ao momento deu certo.

Identificação com a RE/MAX

Quem conhece sabe que Carolina Barreira jamais estaria no setor imobiliário sem ser com a RE/MAX. A sua identificação com a marca foi total e imediata. Mas o que a faz da RE/MAX ser líder de mercado em Portugal e conquistar a preferência dos portugueses? “A postura e a honestidade em relação ao negócio”, afirma convictamente a broker. “Isso cria uma confiança muito grande nos clientes em relação à RE/MAX. Tenho clientes referenciados por outros e até casos de clientes fidelizados há mais de dez anos. O nosso trabalho acaba por ser o nosso melhor marketing. O know-how da RE/MAX faz a diferença”, acrescenta. Para além disso, há uma série de pormenores que fizeram Carolina Barreira apostar seriamente na marca. Existe uma intensa colaboração entre agências RE/MAX que permite negócios partilhados, tendo o agente acesso a clientes e imóveis de toda a rede. Esta vantagem permite aos agentes concretizar mais negócios. Ao entrar no mercado português, a RE/MAX impulsionou mudanças na qualidade do setor através de um melhor serviço ao cliente, novos sistemas de gestão e de marketing, e profissionalização dos agentes imobiliários.

Análise do mercado

Com 16 agentes, divididos pela RE/MAX de Sines e de Vila Nova de Santo André, as agências geridas por Carolina Barreira ultrapassaram, em 2015, valores de faturação superiores a seis milhões de euros. Números consideráveis para um mercado complicado onde a RE/MAX Sirius se encontra inserida. “Em Sines existem 16 imobiliárias para um mercado de dez mil pessoas. O que para os outros poderia ser um obstáculo, para mim constituiu um desafio e, apesar de ter começado numa altura de crise, estou bastante satisfeita. Tivemos um primeiro ano muito bom, em 2015 batemos um record de vendas e este ano continua a ser muito positivo”, analisa Carolina Barreira, que desvenda ainda as diferenças entre as duas cidades. “Em Sines as pessoas preferem comprar do que arrendar, porque acaba por sair mais barato. Existem poucas casas e no verão chega a ser mais caro arrendar uma casa em Sines do que no Algarve. Aqui é um mercado muito próprio, e em Santo André é mais rotativo. As pessoas mudam, não estão muito tempo nas casas”, revela. Contudo, Carolina Barreira encontrou um nicho de negócio muito específico que se tem revelado um grande sucesso. “Trabalho com investidores. Faço angariações para a loja, existe um contacto da parte deles ou vice-versa para a compra com o objetivo de arrendamento”, explica.

Projetos de futuro

Uma verdadeira apaixonada pelo setor imobiliário, Carolina Barreira assume ter ainda grandes sonhos por concretizar. “O mercado começou a dinamizar-se e como estamos inseridos num mercado muito específico, temos de continuar a trabalhar muito bem, para cimentarmos a nossa liderança. O objetivo passa por manter um nível de trabalho linear. Em tempo de crise, em quatro meses faturei o que muitas imobiliárias tradicionais faturavam num ano, por isso faço questão de continuar a crescer. Quero aumentar a faturação e gostava de abrir mais duas ou três RE/MAX. Tenho já planeado os locais onde poderão ser instaladas”, conclui.