Um projeto recente, com vontade de vencer

É o mais recente projeto de mediação imobiliária em Grândola, mas chegou ao mercado para ser líder do setor. Trata-se da Era Grândola, um projeto com pouco mais de um ano, mas que já luta de igual para igual com os seus concorrentes. Responsável pelos concelhos de Grândola e Alcácer do Sal, faz parte dos planos da empresa estar fisicamente presente nas duas cidades. O objetivo é conhecer de forma profunda o território, os produtos e os interesses dos clientes. Em Troia não há quem não o conheça. A culpa é do minimercado e da cafetaria de referência que possui há vários anos neste território. Trata-se de Ursino Rodrigues, um empresário com ambição, determinação e vontade de aprender. Foi este seu espírito que, com o fator sazonalidade dos seus negócios em Troia o fizeram procurar novos mercados onde pudesse investir e desenvolver projetos. “Estou há 19 anos em Soltróia, mas devido à sazonalidade do negócio, e após passando esta crise, precisei de procurar um complemento. Hoje em dia o verão é cada vez mais pequeno e o inverno cada vez maior, dificultando ainda mais os meus negócios. O meu objetivo era criar uma empresa que fizesse a gestão dos alugueres de apartamentos na zona de Soltróia. Este meu interesse surgiu em 2005, fiz alguns contactos com empresas, imobiliárias e outras entidades desse setor e foi dessa forma que surgiu a Era. Não era meu objetivo enveredar por uma área em que não tivesse conhecimentos, mas face às condições apresentadas acabei por aceitar este projeto”, explica Ursino Rodrigues, proprietário da Era Grândola. Apesar de ter pouco mais de um ano de atividade, a Era Grândola assume-se com vontade de estar no mercado. É responsável pelos concelhos de Grândola e Alcácer do Sal, contando com sete colaboradores para o efeito. Rita Santos é a diretora comercial e a responsável pelo crescimento progressivo que a Era Grândola tem registado.

Era, uma aposta segura
Inserida num mercado onde também concorrem outras agências imobiliárias, quer regionais, quer de marcas internacionais, a Era Grândola chegou ao mercado para ser líder. A equipa confia que os seus métodos de trabalho e a abordagem aos negócios são os pilares para alcançarem o sucesso. “No mercado existem ideologias muito diferentes. As agências locais não se podem comparar a uma Era, uma marca internacional. O método de trabalho não é o mesmo, a forma e o modo como abordamos os clientes não é a mesma. Sempre me identifiquei muito com a forma de trabalhar da Era. Para além disso, gosto imenso desta área de trabalho porque trabalhamos com as pessoas e acaba por ser uma luta diária. Quem gosta da proatividade é o trabalho certo, porque temos de estar sempre à procura do que o que as pessoas pretendem. É um processo de A a Z porque passa por entender o que pretendem os clientes, encontrar o produto certo, qualificar o cliente, ter a ajuda do banco. É desenvolvido um trabalho conjunto. Nós, na Era, acompanhamos o cliente desde que entra na loja até à data da escritura”, comenta a diretora comercial, Rita Santos.

Negócio diversificado
A Era surgiu em Grândola e a verdade é que causou surpresa. O crescimento tem sido notório e as pessoas já se vão habituando à presença da agência que é uma “máquina a vender casas”. A “máquina” da Era Grândola vai ser aumentada a curto prazo, isto porque pela teoria do franchising Era, cada comercial é responsável por uma zona e trata de um determinado número de imóveis. O objetivo é que tenha um conhecimento aprofundado sobre esse determinado território. “Como somos responsáveis por dois concelhos, teremos que aumentar a estrutura para respondermos de uma forma mais eficaz, ou seja, conhecendo melhor os produtos que existem. A ideia será cada comercial conhecer a sua zona melhor do que ninguém para poder partilhar essa informação com os colegas. Depois ainda existe o trabalho de habituar o cliente ao valor real de mercado. Continua a haver especulação sobre os valores que aqui são praticados. Há uma distância grande entre aquilo que as pessoas acham que vale e aquilo que efetivamente vale. Com a informação, as pessoas começam a ter uma ideia do valor real de mercado”, acrescenta Rita Santos.

A angariação é sem dúvida o fator chave deste negócio, especialmente quando se fala de zonas como Grândola e Alcácer do Sal, concelhos que apresentam características muito díspares. “Na nossa zona de ação temos um pouco de interior e também a parte costeira. Temos caraterísticas diferentes e clientes também eles muito diferenciados. A costa alentejana está na moda, e ainda bem, porque nós realmente temos uma qualidade muito boa. Começa a haver uma procura cada vez maior da zona costeira. Surpreendentemente a primeira venda que fizemos foi no Torrão. Depois temos as zonas populacionais, os dois concelhos têm características diferentes. Alcácer está-se a desenvolver e a crescer. Grândola em termos de construção está parada”, nota Ursino Rodrigues.

Uma agência com futuro
Rita Santos não hesita na hora de explicar os motivos pelos quais os clientes podem confiar na Era Grândola. “Na perspetiva de um cliente vendedor, nós explicamos, acompanhamos e levamos o cliente a um bom rumo. Vou-lhe dizer quanto vale a casa e o que poderia fazer para melhorar alguns aspetos de forma a tornar-se uma boa angariação para se vender rapidamente. Aqui entra o fator publicidade, porque não há outra imobiliária que faça tanta publicidade como a Era. Relativamente ao cliente comprador, vamos tentar procurar um produto que se adeque às suas necessidades e depois realizamos todo o acompanhamento”, sublinha. Com as bases solidificadas para um percurso promissor, é já com olhos postos no futuro que se encontra Ursino Rodrigues. “Está nos nossos horizontes abrir uma delegação em Alcácer do Sal. Temos um ano, mas na prática são meia dúzia de meses e tudo depende da evolução do mercado. Temos resultados destes últimos três meses que nos indicam que as coisas poderão correr bem. Não sabemos daqui a quanto tempo se irá concretizar, mas está no cerne da criação da empresa realmente chegar a Alcácer do Sal com uma delegação. Neste momento como franchisado estou animado e com boas perspetivas de futuro”, conclui.