Líderes no mercado nacional
Com uma equipa constituída por 12 pessoas e com um volume de faturação superior a cinco milhões, em 2019, obtidos na totalidade no mercado nacional, o Grupo A. Bastos é composto pela Avelinos bastos, Lda., pela BastosPaper e pela BastosFil. Líderes de mercado na distribuição de papel e cartão para empresas, o Grupo A. Bastos prepara-se agora para avançar para a conquista do mercado internacional.
Fundada em 2002, a Avelino Bastos, Lda. nasceu da visão e empenho do seu sócio fundador Avelino José de Oliveira Bastos. “Comecei como agente de um grupo espanhol que não tinha representante em Portugal para a comercialização de papel e cartão. Durante algum tempo trabalhei sozinho num pequeno escritório. Foram tempos difíceis. Tudo o que ganhava investia novamente na empresa e fomos crescendo sempre de forma sustentada. Os resultados do ano seguinte eram sempre melhores que os do ano anterior”, recorda Avelino Bastos que completa: “Como tempo é dinheiro e as empresas não podem esperar e exigem rapidez nas entregas acabei por apostar na existência de stock físico no nosso país. Começámos então com um armazém no Porto e, mais tarde, um outro em Alverca, que ainda possuímos, para apoio aos nossos clientes do Centro/Sul, em virtude do crescimento do nosso mercado”.
Em 2017, devido ao crescimento económico, a empresa teve necessidade de se expandir para novas e maiores instalações, em Caldas de São Jorge, Santa Maria da Feira, onde funciona o principal armazém e toda a componente logística e administrativa. Este novo espaço significou um investimento de vários milhões de euros. Este novo espaço foi pensado e construído à medida das nossas necessidades, para servir de forma eficiente os nossos clientes”, explica o empresário.
Qualidade acima de tudo
A Avelino Bastos, Lda. comercializa cartolinas, setor onde a empresa é já conhecida e reconhecida no mercado. “Os nossos clientes são gráficas e cartonagens que laboram em setores tão diversificados como o farmacêutico, o alimentar e o da publicidade. Falamos de cartolinas de excelente qualidade e de quaisquer formatos, o que permite uma multiplicidade de soluções e aplicações. Dispomos depois de muitos outros produtos e soluções, onde posso destacar o papel para rotulagem de garrafas. Queremos ir sempre ao encontro das necessidades dos nossos clientes com a melhor relação qualidade-preço de acordo com as exigências do mercado, oferecendo um preço competitivo nos prazos acordados. Queremos ser a primeira escolha dos nossos clientes. A verdade é que fazemos a diferença na vida das empresas, promovendo clientes satisfeitos”, afirma Avelino Bastos.
O Grupo A. Bastos, para além da Avelino Bastos, Lda. é composto ainda pela BastosPaper, empresa intermediária junto de grandes grupos internacionais para a colocação dos seus produtos e soluções no mercado nacional. “Esta vertente do nosso negócio está em franca expansão e prevemos um crescimento na ordem dos 30 por cento para este ano.”, explica o empresário que revela que o Grupo detém ainda uma pequena empresa e nada tem a ver com o setor do negócio do papel, a BastosFil, uma imobiliária, que presta apoio ao Grupo sempre que necessário.
A concorrência e o futuro
Em relação à concorrência, o empresário defende que esta existe em todos os setores de atividade. Além disso, “já atingimos uma posição de mercado que faz com que concorramos diretamente com o produtor. A única diferença entre o cliente comprar o produto no Grupo ou diretamente ao fabricante em Espanha ou França é mesmo o tempo de entrega, uma vez que, vindo do mercado externo, o produto demorará sempre cerca de dois dias. Assim, tentamos sempre marcar a diferença e apostamos em produtos diferenciados como aconteceu recentemente com a introdução do papel couché”.
Quanto ao futuro, Avelino Bastos assevera que olha para ele sempre numa perspetiva de crescimento e de constante adaptação ao mercado. “Para além disso, como detemos um grande know-how nesta área, facilmente conseguimos prever tendências e produtos que poderão deixar de existir, pelo que conseguimos sempre realizar uma transição eficaz. Considero que, nesta questão, sermos uma empresa familiar potencia este cuidado e atenção no atendimento personalizado aos nossos clientes”.
Em relação à possibilidade da internacionalização, o empresário assegura que o Grupo só irá avançar para os mercados externos quando, “por um lado, o mercado nacional já não conseguir absorver os nossos produtos ou, por outro, quando existir um projeto sustentado para a internacionalização efetiva da empresa, sobretudo para a vizinha Espanha, prolongamento natural do nosso mercado. Neste momento, tendo em conta a nossa localização chegamos mais depressa a Vigo do que ao Algarve. Apesar disso, não queremos realizar negócios pontuais. Iremos avançar quando perspetivarmos uma presença constante naquele mercado, o que ainda não aconteceu, ainda que estejamos sempre abertos a essa possibilidade. Claro que temos a consciência de que, como não somos produtores, esse passo nos obrigará a um esforço suplementar ao nível da logística e de gastos com os volumes de stock e teremos que estar preparados para isso”. Avelino Bastos revela ainda que o Grupo irá apostar, cada vez mais, na comercialização de cartolinas para o setor alimentar, isto porque, “o plástico deixará de ser solução, pelo que acreditamos que este seja um nicho de mercado que poderá crescer muito nos próximos anos”, conclui.